イラスト素材集

キャッチコピーは、
お金がかからない販促活動！
資金力のない、起業家に、
絶対必要な販促ノウハウだね！

今日は、udonbakatubeの
竹内謙礼さんの、YouTube
『言葉による伝達力を上げ、
売上を伸ばす！』

外国のコピーライティングの手法ではなく、
具体例を挙げながら、
ピンポイントで売れるキャッチを解説！

例えば、
「チラシ」「ネット」のキャッチコピーに、
テレビやファッション誌の奇麗な文章のキャッチコピー、
（ex.資生堂のTSUBAKI「日本女性は美しい」）
を使っても効果がない！！！

なぜか？

商品力が良いことがお客さんに伝わらないから！

商品は、
商品が良いから売れるのではなく、
商品力が良いことがお客さんに伝わってはじめて売れる。

では、売れるキャッチコピーとは！

「コンパクトで便利な折りたたみ自転車」×
印象に残らない＝当たり前の説明文＝具体性がない
＝＞買おうとするアクションを起こさせない

では、折りたたみ自転車を求めている人の
考えていることは？

同じ速度で走れるか？
返品ができるか？

「普通の自転車と同じ速度で走れる、折りたたみ自転車」○
「納得がいかなければ返品できる、折りたたみ自転車」○

伝わるキャッチコピーとは？

商品の良さを伝えることに
全身全霊を傾けたキャッチコピー

「ビーフカレー８００円」×（伝達力がない）
「シェフがコツコツ煮込んだビーフカレー」○
（煮込んでいるシーンをイメージできる）


伝達力の高いキャッチコピーは？

お客さんへの気遣いがされている、
＝お客さんが何を求めているのかを推測している

ex. ネットでカーペットを検索している人は
なぜ探している？
近所に自分の欲しいカーペットが売ってなかったから！

「５０％オフ」　×　（訴求力がない）
「カーペットの在庫が３００種類」『在庫が豊富』　○

ex. ネットでスイーツを検索している人は、
スイーツが大好きな人！
「原材料の話し」×　（魅力を持ってくれない）
「濃厚/手作り」○　（美味しそうで食べてみたい！）

そもそも、ネット検索でものを買う人は、
時間がなくてめんどくさがり屋で、
今すぐ欲しい人！

その心理をくみとり、
「今すぐお届けする」という
キャッチコピーを入れると販売につながる！

ex. 観光牧場アイスクリームのネット販売、
「牧場のアイスクリーム」　×　（当たり前の説明）
「超濃厚アイスクリーム」　○　（特異性が伝わる）

ex. 洋食屋の角煮のネット販売
「おいしい角煮」、「コツコツ煮込んだ角煮」　×
（普通の商品をネットで買おうとは思わない）
九州濃厚とんこつ味の角煮」「男の角煮」○
（特別な商品を買いたい）１５％の購入率までアップ！

ラーメン屋の看板リニューアル
「３万食完売」○（ライバル店との差別化）
（沢山の人に支持されてて、
いつも混み合っているイメージの確立！）
売上対月比が１２６％up

高級商品でも、
「業界最安値ただいま挑戦中」○
（最安値ではないけど、お得感が感じられる）
売上1.5倍up！

最後に、キャッチコピーを考える時は、
顧客の明確なイメージを持つ！

年齢層などのアバウトな設定ではなく、
個人名、顔、体格、性格、生活スタイルを
イメージしながら作らないと
伝達力のあるキャッチコピーは作れない

売上が伸びない時、
店舗の内装を改装したり、
HPをリニューアルする前に、

この商品は誰に向かって売るのか、
お客さんのの立場に立って考えると、
商品のコンテンツがはっきりしてきて、
自分のビジネスモデルが見えてくる！

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